体现社会责任 百辆中通农化车科普服务到田间

11月3日，“百辆农化车科普到田间”公益活动——中通专业农化车全国用户交接仪式在河北邯郸举行。河北硅谷化工有限公司董事长宋福如、东风襄阳旅行车有限公司总经理李争荣、中通集团董事长李树朋等相关领导参加了本次活动，来自全国农业技术推广中心、中国植物营养与肥料学会、各地合作社的一万余名农业专家、技术员及全国各地电视和平面媒体的朋友们共同见证了此次交车仪式。

在邯郸甘露寺广场的交车仪式上，百余台火红的中通农化服务车依次排开，整齐停放在广场上。集团公司董事长李树朋在仪式上发表了热情洋溢的讲话，李董事长强调中通集团秉承“持续创造价值，造福人类社会”的使命，中通111台农化车的投入使用，是企业服务“三农”发展的具体体现，并将以此为契机，进一步加强中通集团与硅谷化工有限公司的战略合作，使双方在合作共赢的发展中更好的体现社会责任。

近年来，根据现代农业发展趋势，诸如硅谷等国内化肥企业巨头开始改变经营方式，逐步实现由传统制造商向“制造+服务”相结合的转变，这种“以服务代营销”的全新模式直接萌生出一个全新的细分市场——农化服务车市场。随着农业推广服务的多样性，一些以微面、微卡改装的低端农化服务车不仅在功能单一，且故障率高，呈淘汰之势。中通集团正式基于前期的市场调研，结合用车单位的需求，着手自主研发农化服务车型，并于2013年12月15日研制成功了国内首款定位高端的农化服务车型。

这款被化工企业誉为革命性产品的新型农化服务车，在顺利通过国家汽车工业协会与农业部组成的专项小组的验收后，就以“五合一”平台式的新型推广方式吸引了众多企业的关注，陆续有多家企业来集团公司进行商务洽谈并达成购买意向，并与河北肥料行业的明星——硅谷化工公司达成了该批农化服务车的合同。

中通农化服务车搭载了移动电源、LED屏、舞台、幕布、投影仪、检测仪、饮水机、卧铺、办公桌等，还能选装搭配土壤养分检测仪、植物病虫害检测仪等检测设备，半自动机械化的配置能够让工作人员在7分钟之内将农化服务车布置好。不仅如此，该车还可用于播放农业技术讲座和光盘资料等。中通农化服务车的推出，能够让化肥企业真正走到田间终端去，让营销与市场人员真正深入终端，去检测、去出配方、去对农民进行培训指导，把态度、把服务、把品牌、把技术、把产品做到终端，真正掌控终端。

据测试，新型中通农化服务车可以将营销转场提高为2.6场/天，订货量提升为传统模式的2.2倍，开小型订货会、流动集市宣传等都可以实现，农资营销链条上最后一个环节成交难的问题就此成功解决，这对农资企业未来掌握市场，进行深度营销、品牌推广的课题有着重大的意义，也体现了中通集团服务“三农”和经济社会发展的努力和贡献。